在KPL秋季赛开幕式赛前发布会《新体育 新纪元》结束后，腾讯互娱移动电竞业务部总经理、KPL联盟主席张易加和量子体育VSPN首席执行官应书岭接受了媒体群访。

记者：张主席您好，首先我想请问你第一个问题。今年是效仿NBA开启的第一届KPL选秀大会。请问将来KPL是否会效仿NBA全明星周末，添加一些新秀挑战赛和一些趣味的模式？

 张易加：首先我们做选秀大会很重要的目的，是为了实现联盟内战队的战力平衡。这里面有一个比较好的模式可以去被借鉴的。在移动电竞领域里面，也有一些跟篮球不太一样的地方。所以我们还是会根据本身是否能够合适帮助到赛事体系和联盟的发展，去选择更好的，对选手的培养和发展模式。

刚才你提到的这个是更多面向用户形态举办的方式。不管全明星周末也好，包括一些趣味也好，可能会在未来，在一些合适的节点，用一些合适的方式做。这个具体的形态不一定完全是一样的，所以在这里的话，还是取决于KPL本身的观众需要什么，我们给他们提供相应的合适的节目和内容方式。

记者：目前KPL的席位是已经固定下来的，到了2019年春季赛，如果再进来两队伍，是不是会考虑增加两个新的主场，如果有考虑的话，这两个新的主场会增加在哪里？

张易加：我们确实有在计划，做新的主场的开拓计划。具体的城市，这里面会涉及到根据俱乐部本身发展的方向，所以我们现在还没有到公布的时间，还在前期的准备过程中。我们之前已经公布过的信息来讲的话，我们在未来3年内，希望从现在的两个主场开设到8城主客场的机制。到底是哪8个城市？除了现在的东西赛区以外，哪6个俱乐部，会成为新增的主场的成员的话，我们还需要一段时间的考察，包括根据俱乐部发展的意愿，和社会资源的结合，所以我们后面会在合适的时候，公布具体的城市和俱乐部的主场。

记者：您好，我有4个问题想问一下。一个今年的扩军，是TOPM和RW加入了进来，KPL为什么选择这两家加入。选择的时候，看中了哪些标准。对于今后的公开招募伙伴，是不是也会看中这样的标准呢？

张易加：我们在选合作伙伴，主要看三个方面。

第一，我们非常看中俱乐部或者背后企业本身整体，在人才和团队方面的积累，是不是能够用一种职业化管理的方式和体系化的运作方式，进行俱乐部的经营。所以团队，包括背后的公司管理文化是一个很重要的标准。

第二，我们会具体到本身俱乐部的主题，这个单元本身具体管理的运营能力。这里面能力包含了，在赛讯方面，还有内容和粉丝运营方面，以及商务开发的能力。这是我们看的第二个类型的标准。

第三，我们会看新增加的席位的俱乐部，以及它背后整个系统性的资源，能不能帮助KPL的联盟不断的扩大我们社会影响力，是不是在某些方面的资源有独特的优势，能够跟现有的俱乐部有互补，这是我们在招募新的席位的核心的几个标准。

记者：第二个问题想问一下，选择赞助商，选择的是m豆和上汽大众凌度，选了他们原因又是什么？尤其是凌度，你觉得KPL的用户群和凌度的用户重合度很高吗？

张易加：本身这是一个双向的选择过程，本身KPL对于我们很多合作伙伴很重要的优势来说，它能够代表年轻化的潮流的文化，和年轻化的人群。所以这是对于很多合作伙伴选择KPL的选择的理由和方向。

为什么我们选择凌度这样的汽车品牌。因为我们觉得本身受众群体方面，也有一些比较好的匹配度。同时，我们在汽车这个品类里面，我们希望通过跟上汽大众的整体合作，能够触达到更多的，影响更多的人群。这是现有KPL基于赛事和故事感的共鸣的营销基础上，同时也能借助双方本身的资源和渠道，扩大双方更大的用户群的前提。所以这是我们选择的原因。同样的道理，我们也是会把这样的标准贯彻到其他所有跟联盟成为市场合作伙伴的赞助商身上。我们不是简单的单项的资源的售卖，而是能够找到双方在开拓一些客户群体，包括在资源渠道上有更多一些联动的合作模式。

记者：第三个问题，想问一下关于KPL的出海，接下来要做东南亚以及中国港澳台的职业联赛，但是内地已经有。尤其是台湾已经有AOV的职业联赛了。可能面临着关注度上的竞争，联盟这边打算如何处理这样一个情况呢？

张易加：其实这个市场是足够大的，我们并不会首选在台湾做这样一个赛事。具体的地点，我们还在选择的过程中。我们看到王者荣耀本身有一定的受众群体，除了中国的群体以外，可能有一些华人群体聚集的地方，也有不错的用户基础的。

同时对于电竞这样一种体验来讲，可能它并不是简单建立在玩这个游戏基础上，从观赏来讲，比赛打得精彩用户会关注这样一个比赛的。好比不一定是打篮球，你可能会看篮球的比赛。我觉得MOBA这个品类是在世界范围内都比较流行的品类，只要观众足够大，我们相信有很多受众会欣赏，像王者荣耀具备高竞技性和高观赏性的游戏。而且本身，我们也相信，很多中国的观众和用户，他们也希望能够欣赏到一些国际战队本身不同的打法和他们对游戏本身的理解。所以我们觉得在整个的新的国际赛区部署方面，它并不是简单的去做一个所谓的海外市场拓展，它其实也满足很多中国用户会关注很多新的内容，对于在填补我们现在国内赛事的新的空白的内容形态。所以我觉得我们这样去考量，并不是依赖于海外市场，而是更多让中国本身的用户，有更多的选择，让整个体验更好可以看到更多比赛的内容。

记者：我最后一个问题，是关于这次亚运会的。因为这次亚运会的传播效果很好，是因为电竞行业现在越来越受重视和认可，受众基础越来越大，尤其在展现电竞正能量这方面。在这个过程中，你们这边有没有什么样的经验总结。关于现在亚运会之后，给你们带来这波红利之后，你们有什么具体计划利用这一波红利呢？

张易加：亚运会还是整个行业的事情，获得很多正向的能量也受到很大的鼓舞，我想这是行业的事情，并不是腾讯的事情，包含所有电竞行业的参与者，都能够去获得更好的社会认同。其实，不能说从这个事情上单点来讲，怎么去做一些举措。我们更多是借助这样的契机，作为一个从业者，更好的把本身该做的专业化工作做得更加细致，更加到位。

让电竞这件事情确实能够像我们所期望一样，保持一个职业形象，包括我们对它规范化的管理和制度化的提升方面，能够真正跟国际接轨，真正跟国际体育的行业接轨。可能更多的是行业的责任和意识去做很多努力。可能在商业方面来讲，我们没有太多这方面的考量。

记者：成都近年来也致力于打造电竞城市。想问一下王者荣耀接下来，有没有一些实质性的项目，跟成都这边有一些合作和落地？另外，我们今天说到了，我们步入2.0时代。我们2.0时代跟以往有什么不同，它具体的特点表现在什么方面？

张易加：我们跟成都的合作，是做得最早的KPL。除了上海以外第二个主场就设在了成都。所以今天的发布会跟开幕式又在成都了。因为春季赛就在这里，很多行业的朋友问我，为什么又是成都？因为我们在做KPL整个赛事运营过程中，我们还是希望塑造东西对决的概念。因为上一个赛季的冠军是西部的，所以我们这个赛季的开赛也希望在西部，希望在用户层面有更好的感知。

说到跟成都的合作。从赛事本身来讲，我们的俱乐部本身已经驻扎在成都的俱乐部，他们会考虑更多本地的资源合作的融合。本身去结合成都地域文化的运营这方面蛮值得期待的。特别有一些显著的，有一些标签的取得好的成绩的战队，他们也在做这方面的规划，这是很值得期待的。

回到2.0时代的问题上看。我们在刚刚发布会上提到几点。所谓2.0时代，不仅是一个数字上的变化。而且这里面有几个层面，我们的认知。

第一，电竞作为更加积极向上跟体育接轨的内容形态，通过亚运会的节点，还是能够让大家感受到整个行业，更多主流观众，能够感受到它的存在以及它的正能量。可能这是一个非常不一样的开始。所以，这是所谓2.0时代很重要的前提。

第二，本身在我们基于赛事的运营来讲，移动电竞本身诞生在中国，两年前大家很不赞同移动电竞，觉得这是一个伪命题。2年之后大家一定不会讨论这样的问题，我们已经走过这样的历程。一个新兴的事物到现在取得比较好的发展阶段。我们从中国诞生之后，我们能够把更多的经验输送给国际上其他地区和国家，我们能够更好的交流，能够把这些见解分享到其他国家和地区，这也是新的2.0时代很重要的举措。本身随着我们的赛事，在国际化的部署，也能够给中国的观众更多，更好的丰富体验。所以这是一个很大的，跟过去的不同。

第三，在联盟本身运作，在商业模式上讲。我们过去电竞的初期阶段，更多是流量式的合作，但是真正意义上，能够跨越这种流量合作是IP的建设，是IP的长期经营。我们会去跟更多的在赛事的转播机构也好，商业合作伙伴也好，能够共建这样的IP，基于这个IP开展一系列生态合作。本身在生态模式上讲，就是对比之前比较大的升级，我觉得综合在这几个方面看，本身在移动电竞从中国的经验走出海外。电竞本身的商业模式的升级，这几个方面来讲，都意味着我们走入到一个新的时代的节点。我们有理由相信，未来有更好的对整个电竞行业的发展。

记者：我想请问，成都作为西部的主场，第二个线下的场馆。其实它的人口规模跟上海有一定客观差距的。从春季赛开始的时候，联盟是否对线下观众比例有一个预期，成都和上海对比，经过春季赛以后，实际结果又是怎么样？除此之外，经过亚运会传播热潮以后，联盟是否对秋季赛和春季赛的线下观众的比例数量，是不是有一个预期？以及联盟对冷门的比赛上座率，有没有什么新的想法？

张易加：这是一个很综合的问题。成都的观众氛围我们认为在全国范围是非常好的。过去电竞的发展是比较长周期的以上海地区作为核心的城市，所以那边的观众基础比较好，包括线下的观众比较多，这是正常的，毕竟有很多年的累积。基本上所有新的都是在上海开展的。

我们觉得成都的潜力非常大，春季赛我们也看到，由于一些战队的搬迁和人气战队入驻，我们觉得在春季赛运作下来，我们还是比较满意的。成都观众的氛围和热情都比较高涨。我觉得我们当初的这个决策是很对的决策。从具体的数量上来，在统计方面，因为根据不同的战队的场次有一定差异，我们不能以绝对数量去对比。我们更多的会关注，怎么把战队的运营跟当地粉丝更好的关联起来，这是提高我们的上座率，营造好的现场氛围和赛事文化最重要的基础。

所以我们在春季赛方面，我们也客观的看到了，因为很多方面包括席位没有固定等等原因。我们仅仅是刚刚开始做这种东西的切分，包括做了主场的架设。但是在本地化跟俱乐部，跟当地观众的连接和运营方面没有做到很好的水平。所以秋季赛我们会在这方面加强。事实上我们联盟对上座率方面有一个考核，我们希望俱乐部能够更好的，真正意义上，把现在所在的主场能够更好的系统性的经营起来。然后让俱乐部跟选手也好，跟现有的当地观众有更好的连接。我们不妨碍每个俱乐部都想拥有一个全国化的市场，更多的粉丝，首先摆在面前的，就是主场周边粉丝和当地粉丝，应该更好的成为主场俱乐部很好的资源。所以我们在这方面可能有一些提升的计划。

还有一个纬度上讲，在电竞赛事方面，现场对用户互动的方式，我们在新的赛季也有新的规划。包括选手入场方式，包括跟观众互动方式，包括我们会引入一些现场类似于MC的主持人，来带节奏的角色，让现场的氛围更好的体现出来。特别有主场战队出席的。我们都知道体育比赛现场，球赛的现场，这个主场最大的粉头就是最大限度调动观众的情绪，在这些方面我们会做一些努力，让本身来到现场的观众体验更好，从而不断的提升我们刚才提到的上座率的纬度。这是我们对这个事情的考虑。

我们认为西部包括成都的电竞历程，发展历史并不长，但是我们觉得这个潜力非常大。我们会持续把这边作为用户经营，以至于把这个经验复制到全国更多的城市。

记者：作为KPL的重要合作伙伴，量子体育VSPN一路走过来扮演的角色越来越多，包括场馆、赛事、渠道等。想问一下，量子体育VSPN这一路走来有什么样的收获和感受？在未来量子体育VSPN会在KPL这个联盟体系中扮演什么样的角色？

应书岭：量子体育VSPN从一开始承办赛事，到后面越来越多的参与到KPL的赛事体系，本质上来讲，我们（量子体育VSPN）肯定是希望能够更大的促进整个KPL大联盟的商业繁荣。

第二，从赛事承办方的角度来讲，我们希望在未来通过不断提高自身制作能力，来让KPL更具观赏性。

第三，作为KPL联盟的一员，我的切身感受就是KPL联盟是中国电竞史上第一次大联盟。从KPL联盟出现开始，行业变得更加规范，联盟更健康，产业更愿意做投入。在这种推动下，电竞行业在往正规、健康的方向不断发展。

记者：我有两个问题，第一，关于我们联赛出海的问题。首先我们已经在北京有过冠军杯的尝试，并且非常成功。但是从结果来看，目前海外国际战队的成绩和实力，跟我们有较大差距的。我不知道我们怎么看待短期内解决实力差距的问题？我们觉得多长时间能够真正实现激烈对抗，并且我们内部怎么看待冠军杯上次那样的赛事和评价的？

张易加：这是我们要面对的问题。为什么大家看到，我们在下半年在韩国有一个联赛的开展，就是为了解决战力平衡的问题。我们有一个稳定的赛事参与的话，对于国外的职业战队来讲，是很难提升自己的水平的。所以我们希望通过刚才说的国际赛区架设，有一个联赛机制，以战代练快速提高职业战队的水平。

除了这个因素以外，一个战队的实力取决于它有没有好的教练体系，有没有好的选手选拔体系。我们认为韩国的电竞市场，特别在MOBA领域有非常深厚的积累。以前我们在移动电竞领域没有打开这一扇门，没有打开这个窗口，让这些能力应用到这个上面来。所以我认为，下半年的这个KPL是比较重要的桥梁，把韩国电竞方面好的经验，更好的用在移动电竞上面，然后快速的提升这边的实力。其他国家地区也是一样的，我们会寻找类似的方式去寻找合作模式，提升队伍的实力。

具体这个时间需要多长？我觉得还是取决于每个赛事本身的发展。我们现在没有办法，给一个很准确的数字。但是我们蛮相信说，通过刚才说的联赛的机制，包括体系化系统性的教练体系，包括选拔机制的参与，这种职业力量的参与的话，应该可以比较快的改变这种局面的，我们其实很期待明年的冠军杯吧。我觉得用一年的时间，应该会显著看到一些变化在里面。

记者：第二个问题是关注赞助商的。我们之前只有三个席位开放给赞助商，这次又增加了两个。是不是可以直观的认为，我们市场化，商业化的效果做得更好了。过去我们从数字上看，电竞营销和体育营销数字上的金额还是有较大的差距。未来2.0时代，会不会意味着商业化的数字会面临增长，你是怎么看待这个趋势的？

张易加：确实有更多的合作伙伴加入，不管从数字来讲，包括从我们的行业发展肯定是更好的。所以我们可以更好的建设我们的IP，有更好的发展，也有更大的赛事影响力，获得更多的社会认同。在这个商业数字的背后，我们更加看中合作伙伴对这个事情的认同，是我们觉得更加有意义的。我们作为从业者，肯定很希望通过我们的努力，通过职业化的发展，让我们整个生态的商业价值不断向国际顶级体育赛事靠拢。毕竟这里面有一个在时间年限上的很巨大的时间积累的差异。可能过去很多的体育赛事，都是几十年，上百年的积累，电竞作为新兴的行业，还是需要耐心的耕耘和投入。包括把我们的专业纬度细节，包括运动员的形象，怎么样让更多的主流社会关注并且认可，其实电竞本身就是符合职业体育精神的，我觉得还是需要一些时间努力的。方向我们很看好，但是这个进程不会瞬间变成很快速的指数性增长，而是比较缓慢的随着大家一步一步努力，不断的持续增长，我们是这么看待这个事情的。

记者：我想问一下关于电竞地域化的领域，在未来2—3年内会增加到8个主场的问题。在接下来的赛季里面。怎么结合上海和成都文化去反哺KPL？

张易加：这是一个蛮好的问题，首先从划分来讲，我们把整个赛区划分为东部赛区和西部赛区了。所以在我们没有去覆盖到那么多城市之间，我们大的方向是强调赛区的概念。在赛区的概念底下，成都或者上海不仅仅代表这个城市本身，可能代表我所在的大的区域。因为这样的观众本身情感的寄托。所以这是一个不一样的点。落到具体操作层面上，我们希望我们的战队，基于战队本身粉丝运营和观众的结合，能够更好的结合当地的文化和运营。

举例：比如上一个赛季的冠军，是一个在西部的队伍，他的战队形象，以及他在做内容运营，就结合了蛮多成都的元素，包括做的活动也结合了成都本地很多的特点。这样做起来蛮有地区用户的共鸣的。而且通过这种方式的话，我觉得也可以让一些城市文化，通过俱乐部，通过战队窗口进入联赛，通过联赛覆盖到更多的观众。给很多线上的观众感受到我这个战队是与众不同的。大家都是有有好几个字母组成的各种战队。但是我这个战队是拥有地域文化标签的。我觉得这是带给电竞俱乐部的一些比较好的方面。反过来讲，在这个过程中，我们可以把城市文化传播到更广泛的全国，甚至在国际的范围内进行广泛的传播。具体操作层面就是这样的。

记者：我想问一下张总，您之前说，这两年移动电竞在飞速发展，相对移动电竞和传统的PC端电竞来说，移动电竞的优势体现在哪里？

张易加：优势本身移动端来讲，还是更加符合观众和用户的习惯。因为大家时间的花费更多是通过手机的介质去连接很多事物。特别一些游戏的体验和观看体验方面，手机更方便。所以这个便捷性会带来观众的广度和电竞的渠道，这是比较大的优势。因为这种广泛参与也会扩大整个电竞人群。有更大人群基础上，能够让电竞本身不管职业选手，从业者来讲，有更大的舞台展现自己，这是移动端带来很大的好处。移动端还有很多体验把一些观赛和游戏体验打通的方式也是比较敏捷的。这些都是比较好的有利方面嘛。

记者：我们整个电竞产业，还是游戏公司那边获利比较多的，在KPL中俱乐部有什么盈利的秘诀，联盟又提供了怎样的扶持政策呢？

张易加：首先来讲电竞的产业模式跟游戏有一定区别。现在大家都慢慢更多的理解电竞作为业务模式应有的价值。其实刚才提到的俱乐部亏损的情况，过去这个行业是一个相对比较普遍的现象。本身在行业积累的厚度，专业性，包括在社会认同方面都有努力的空间。在这两年，我觉得还是产生了比较大的变化。特别是KPL这里面我们有一些自己的做法和思考，是能够帮助到行业。特别在职业俱乐部方面，解决自己的盈利和生存问题上的具体举措。

比如我们有工资帽的制度，工资帽的制度，我们有效的限定了俱乐部在这里面合理的支出范围。同时我们也有比较规范的，像转规的制度避免了在历史上出现的恶意的挖角，来导致俱乐部成本剧增的这样不好的现象发生。同时在收入的机制方面，从赛事方来讲，我们也建立了一些收入分享的机制，能够给俱乐部更加合理的激励方式的收入分成，让俱乐部本身的收入，除了获得直播等自身收入以外，也能够获得这方面的扶持和补助。

我们从俱乐部的账面管理上看，去扩大它的收入，合理控制它的支出，同时用好的规范化的制度来保证，不会因为外界干扰原因，扩大不合理的支出，是帮助俱乐部进行更好的经营。事实上，在过去两年时间里面，我们有超过一半的KPL俱乐部是盈利的。虽然这个盈利的数额不是特别大的数字，但是我们找到一种方式，可以让俱乐部找到可持续发展的模式。同样的道理，我们把这样的理念，贯彻到跟KPL合作伙伴当中，我们希望营造符合商业规律的，可持续发展的生态模式。不仅仅从游戏公司的角度来讲，把电竞当做一种推广手段，从中去获利。做电竞考量和战略纬度上讲，我们做KPL的移动电竞业务支出的话，我们就想得比较清楚。

记者：你刚才提到很多联盟对俱乐部的商业化帮助。我们知道现在很多KPL俱乐部，它们由于规模比较小的原因，他们在商业化遇到一些瓶颈，站在你的角度上来说，有什么建议给他们，能够帮助他们改善呢？

张易加：我们近期在联盟管理方面，比较密集的开展了很多这方面的研讨。其实也有做得比较好的，像QGhappy俱乐部，在俱乐部的经营，包括在商业化的开阔方面，我们觉得还是做得蛮好的，也不亚于其他的俱乐部，所以这是一个很好的标杆。

我们开展商业化的前提，你一定要有很好的粉丝基础，一方面通过沉积，一方面是通过内容的运营和品牌的建设。其实过去的很多俱乐部走入一个误区，只是看到成绩本身，但是太过于忽略内容运营方面的投入。没有很好的手段维系跟粉丝之间的关系。

为什么我们这个赛季采取固定席位的方法，我们在整个管理的导航方面做了两个板块的切分，就是希望俱乐部既要看中成绩，同时也要看中一个系统化对于粉丝内容的管理能力，有这样好的基础，粉丝量不断扩大，再加上一些好的商业开发的方式和资源，他就可以赢得更好的商业开发的结果。所以我想这是我们对这个事情的见解，并且我们会用很好的方法去牵引KPL联盟所有俱乐部，往正确的方向走，我们看到取得了蛮好的效果，未来这样体系化的能力，能够让这些俱乐部获得更大的发展空间。

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