2016年下半年开始，腾讯天美工作室群自研MOBA手游《Arena of Valor》(王者荣耀海外版，以下简称“AOV”)正式向海外市场发起冲击。2017年年底，《AOV》在海外市场（不含中国大陆地区）的DAU正式突破1000万。2018年以来，《AOV》的用户数还在不断突破新高，除了新开拓的市场之外，一些高渗透率的市场仍然处于增长态势。

近日，据市场研究机构Sensor Tower数据显示，《AOV》在海外市场的累计营收已经突破了1.4亿美元。在2018年上半年，《AOV》在海外市场的收入达到了4660万美元。与2017年同期的3090万美元相比，增幅超过50%。值得一提的是，这一收入的增长是在下载量同比下降近10%的情况下实现的。

《AOV》更注重用户质量，“哪怕是牺牲用户量级”

在今年5月的AppAnnie广州手游私享会上，腾讯天美Ngame业务部高级公关经理表示，《AOV》在游戏投放上主要采用精细化操作。

“常规的投放流程一般是先确定策略，再通过测试证实或证伪策略假设，然后进行投放、分析结果，再更新策略进行下一轮，这是一个行业标准。但是我们在每一个环节都非常细致。比如渠道选择上，我们从渠道口碑本身出发，做非常多测试后才会选择其中的渠道进行投放。后续我们还会长期追踪渠道用户的行为，确保渠道所有的量都是优质的。我们拿到的KPI是哪怕牺牲用户量级，也不能买假量或者选择不优质的渠道投放。”

从SensorTower的数据可以看到，尽管《AOV》在游戏的新增下载量方面并没有太大的突破，但是由于前期所恪守的投放从优策略，优质用户的作用也在逐渐突显。

电竞赛事助力《AOV》进军海外市场

在今年6月的E32018游戏展上，中国游戏巨头腾讯携《Arena of Valor》首次参展，并与电子竞技组织ESL以及游戏设备商雷蛇合作举办了《AOV》季后赛。

从此次比赛的现场反响来看，腾讯举办的《AOV》移动电竞锦标赛成功吸引了众多欧美玩家的关注，展台内座无虚席、吸睛无数。“来这里我有点紧张，因为我不确定移动电竞是否能吸引观众来现场看比赛。但结果真的很好，展馆内一天大部分时间都是人山人海，没有比这更好的了。”腾讯美国电子竞技总监拉蒙·赫尔曼（Ramon Hermann）在接受外媒采访时表示。

而在刚刚结束不久的亚运会上，《AOV》中国代表队不负众望，一举拿下此次赛会历史首金。在《AOV》表演项目中，中国团队以仅失1小局的战绩，在决赛中以2：0战胜中国台北队夺冠，为中国电竞团队摘下本届亚运会电竞表演赛首金。而《AOV》在电竞领域的强劲表现，无疑会提高其在海外市场的品牌知名度。

与此同时，中国代表队在《英雄联盟》及《皇室战争》项目上亦表现出色，分别夺得冠亚军。总的来说，中国电竞代表队在本次亚运会最终收获2金1银的好成绩。

2016-2021年全球电竞收入增长趋势

毋庸置疑，通过入选亚运会表演项目，电子竞技将进一步为大众所熟知。根据Newzoo的预测，全球电子竞技收入将在2018年增长38%，达到9.06亿美元，到2021年将进一步增长到16.5亿美元。而忠实粉丝的人数也将从2017年的1.43亿，增长到2021年的2.5亿。要实现这一营收规模，移动电竞的贡献功不可没。